種地掙錢成了“撞大運(yùn)”？

    6日下午，鄭州黃河灘地。因“賣難”后免費(fèi)送蘿卜遭遇市民哄搶而躥紅網(wǎng)絡(luò)的“蘿卜哥”韓紅剛，看著馬上就要售罄的80多畝紅薯，并沒(méi)有感到輕松。他被一個(gè)問(wèn)題越來(lái)越強(qiáng)烈地困擾著：種小麥、玉米不掙錢，種經(jīng)濟(jì)作物一年掙一年賠，種莊稼咋就成了“撞大運(yùn)”？
　　離家百里租地十年遭遇“賣難”
　　“蘿卜哥”韓紅剛是距鄭州160余公里的河南安陽(yáng)滑縣的一個(gè)普通農(nóng)民。2001年，從河南第一產(chǎn)糧大縣走出后，韓紅剛在鄭州的黃河灘里以每畝650元的價(jià)格包下了80多畝土地，并且一種就是10年。
. 2010年底，蘿卜行情大漲讓韓紅剛嘗到了甜頭。2011年韓紅剛幾乎把所有的地都套種上了蘿卜和紅薯。而11月份的“賣難”，讓韓紅剛措手不及。
“批發(fā)價(jià)跌到了2、3毛也沒(méi)人要，自己賣還得賠錢。”韓紅剛算了筆賬：一畝蘿卜6000斤，收入1200元，租地650元，種子、化肥、農(nóng)藥、油錢至少400元，加上雇人成本、市場(chǎng)費(fèi)用和遇上的罰款就得賠錢。
眼看紅薯也成熟了，“蘿卜拔不出，紅薯挖不了”的尷尬境地讓韓紅剛不得已想出了“免費(fèi)送蘿卜”的“怪招”。隨后，韓紅剛的40多萬(wàn)斤蘿卜不僅被聞?dòng)嵹s來(lái)的市民“哄搶一空”，連地里的紅薯也被“順走”了幾萬(wàn)斤，損失共計(jì)數(shù)萬(wàn)元。
    6日的地頭，記者看到被市民丟掉的蘿卜和蘿卜纓仍橫七豎八地躺在地里，“順走”紅薯后的大坑小坑滿目皆是。同情韓紅剛遭遇的網(wǎng)友親切地稱呼他為“蘿卜哥”。
    備受關(guān)注的“蘿卜哥”告訴記者，“今年以來(lái)，身邊的種植大戶幾乎都遭遇過(guò)‘賣難’，后來(lái)只能把種的東西都扔掉。最多的時(shí)候，地頭好好的蘿卜、土豆和洋蔥成堆。鄰居老王去年一畝紅蘿卜賣2000元，今年1毛也沒(méi)人要！”
　　進(jìn)社區(qū)簽飯店一朝變“賠”為“賺”
　　由于媒體的報(bào)道，一場(chǎng)熱心市民幫助“蘿卜哥”團(tuán)購(gòu)紅薯的“愛(ài)心運(yùn)動(dòng)”在鄭州上演。12月3日，鄭州威尼斯水城社區(qū)的居民在十幾個(gè)志愿者的帶領(lǐng)下，首先支起了“紅薯攤”。
    3日上午，整個(gè)小區(qū)都被圍了個(gè)水泄不通。韓紅剛前一天準(zhǔn)備的1萬(wàn)公斤紅薯被當(dāng)場(chǎng)“搶購(gòu)一空”。面對(duì)這次“哄搶”，韓紅剛又一次措手不及，后來(lái)銷售模式不得不變成：四輛車、十幾個(gè)人從地里現(xiàn)挖紅薯經(jīng)數(shù)公里緊急運(yùn)輸再到小區(qū)現(xiàn)賣。
    比市場(chǎng)低一半還多的價(jià)格也吸引了鄭州市區(qū)內(nèi)的其他市民前來(lái)購(gòu)買，更有餐館的老板現(xiàn)場(chǎng)和韓紅剛簽下了20萬(wàn)元的訂購(gòu)意向。“去年紅薯價(jià)格低，3毛一斤批發(fā)給販子，今年沒(méi)有了中間販子，5毛一斤，我還能多少掙點(diǎn)，我和市民都得利。”韓紅剛說(shuō)。
    6日，帶著十幾個(gè)雇工正在地里挖紅薯的韓紅剛露出了久違的笑容，他說(shuō)，“現(xiàn)在供不應(yīng)求，鄭州的幾個(gè)社區(qū)都在同時(shí)賣，還不斷有市民和飯店打電話要求送貨上門的。”目前，不到一周的時(shí)間內(nèi)，韓紅剛的80畝紅薯已經(jīng)只剩下不足10畝，并且都已經(jīng)有了潛在貨主。
    “今年可能剛能保住本，如果加上之前的損失，那我今年肯定能掙錢。”經(jīng)歷了過(guò)山車式喜憂轉(zhuǎn)變的韓紅剛感慨地說(shuō)，“現(xiàn)在市場(chǎng)化了，以后種地得搞好銷售才行！”
“地頭——攤頭”突圍之路緣何困難重重
    但對(duì)于今后如何搞好銷售，韓紅剛還是“一頭霧水”，并坦言“現(xiàn)在做個(gè)農(nóng)民不容易”。
    從滑縣老家來(lái)地里幫忙的老人聶孟安在看過(guò)了韓紅剛的遭遇后，也覺(jué)得“種地比以前復(fù)雜了”：“以前每家種五六畝地，種小麥、玉米，掙得不多可也不擔(dān)心賠錢。氣力都是自己的，頂多白花點(diǎn)力氣，種點(diǎn)蘋果樹，蘋果貴了，還能多收入點(diǎn)。按理說(shuō)，現(xiàn)在種地都是機(jī)械，比以前方便多了，可種不好就要賠錢哩！”
    韓紅剛告訴記者，“為了種地掙錢，全村人也沒(méi)少琢磨辦法。”據(jù)介紹，2001年，為了解決“種糧不掙錢”，韓紅剛所在的滑縣小韓村許多村民都把自己的地承包出去，只會(huì)“種地”的村民又想辦法奔赴全國(guó)各地承包更多的地掙錢。“到天津、山東、新疆的村民都有，光鄭州黃河灘里，我們村租地的人就有100多戶，今年拉回滑縣的農(nóng)產(chǎn)品至少有300車。”
    “農(nóng)民不僅要選在哪兒種地，還要選品種。”韓紅剛說(shuō)，10年里自己租的地上試過(guò)的作物“已經(jīng)不少了”。今年，除了蘿卜、紅薯、西瓜，韓紅剛還在地頭種著葡萄、樹苗、香菜、白菜和紅蘿卜，“種一樣還得學(xué)一樣的技術(shù)”。
“種小麥、玉米不掙錢，種經(jīng)濟(jì)作物就像‘撞大運(yùn)’‘賭博’，撞上了就能掙錢！”不過(guò)，韓紅剛苦笑著說(shuō)，“撞都是靠直覺(jué)，倒是撞不上的時(shí)候多一些。”
    為了擺脫“撞大運(yùn)”的命運(yùn)，韓紅剛也嘗試了許多穩(wěn)定銷售的辦法，可都失敗了。“找商場(chǎng)，人家有經(jīng)銷商，要求比較高，咱的東西進(jìn)不去，進(jìn)去了還不給現(xiàn)錢，要壓你的貨款；找飯店談，和穿西裝老板的思路不同、不在一個(gè)水平線上，兩腳泥都不好意思進(jìn)人家門，畢竟咱是弱勢(shì)。”韓紅剛說(shuō)著，把手舉得老高，比劃了個(gè)半蹲仰望的姿勢(shì)。“自己到城里賣，沒(méi)場(chǎng)地，還害怕路上被交警、城管抓，少則幾十元，多則幾百元的罰款啊，前幾天被交警抓住，現(xiàn)在身份證還扣在那里呢。”
    經(jīng)歷過(guò)風(fēng)波的“蘿卜哥”也提出了一些解決的建議：一是政府最好能幫助種地的大戶建立供需的信息， “關(guān)鍵是找一個(gè)種的和用的結(jié)合點(diǎn)”；二是多開放一些銷售的場(chǎng)所，“到社區(qū)賣能方便市民，到批發(fā)市場(chǎng)賣能方便餐飲企業(yè)，夏天允許農(nóng)民進(jìn)城賣瓜，冬天咋不許進(jìn)城賣蘿卜呢”；三是農(nóng)民也得多學(xué)習(xí)市場(chǎng)銷售的方法，學(xué)會(huì)種地標(biāo)準(zhǔn)化。“我開了微博，和淘寶網(wǎng)的版主也說(shuō)好了，明年網(wǎng)上賣，另外學(xué)習(xí)一下標(biāo)準(zhǔn)化的種植，這也是20萬(wàn)元的訂單里約好的。”韓紅剛說(shuō)。
　　　新華社鄭州12月9日專