團購那些事

　　近幾年，有一種現(xiàn)象非?；鸨?mdash;—團購。無論在網(wǎng)上還是在實體店，你都會發(fā)現(xiàn)到處都是團購的影子。這個月在張家界也興起了一股家居建材的團購熱潮。在團購如此火爆的情況下，如果你不團購你就OUT了。但什么是團購，為什么要團購？并非人人都了解。因此，今天的主題就是了解團購的那些事。

什么是團購？
　　團購就是團體購物，指的是認識的或者不認識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務。團購作為一種新興的商務模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商甚至是資本市場關(guān)注。團購的商品價格更為優(yōu)惠，盡管團購還不是主流消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來?，F(xiàn)在團購的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團購。
　　團購起始于建材行業(yè)，那時候叫集采，集體采購，無從考察是誰最早提出這個概念。集采最先是裝修的小區(qū)業(yè)主們自發(fā)開展的，每個小區(qū)都有自己的QQ群，業(yè)主鄰居們在群里交流，他們組織起來同時購買某個品牌的建材產(chǎn)品，以便能談到一個好的折扣。在某些小區(qū)，因為業(yè)主們關(guān)系融洽，交流比較多，凝聚力強，集采搞得特別成功，一個小區(qū)能達到一兩百的單量。這引起了更多商家的重視，于是，集采開始從業(yè)主自發(fā)階段發(fā)展到自覺階段，一些商家開始主動聯(lián)系業(yè)主，謀求集采商機。
建材家居行業(yè)外的其他行業(yè)，因為產(chǎn)品和消費群體的特點，不利于團購，所以發(fā)展比較緩慢。雖然一些賣場也設(shè)立了團購接待處，更多的是針對單位或象征性的。

　　團購的優(yōu)勢：
　　1、超低價格折扣 。
　　大家團結(jié)起來，發(fā)揮人多力量大的優(yōu)勢，促使商家薄利多銷。這樣一來整體的成交量比商家單一的傳統(tǒng)店面的成交量要大得多，對于商家來說降低了銷售成本，實際上利潤并沒有減少。這是因為傳統(tǒng)店面要負擔很高的展示成本，要有很高的銷售毛利率才能盈利，而通過團購則大大降低了其銷售成本，所以商家可以把這部分節(jié)省的成本讓利給團購會員，一般團購價格都非常優(yōu)惠。
　　2、節(jié)省時間。
　　會員可通過團購平臺隨心所欲地選擇想要購買的商品，參加團購，快捷、簡單，省去了四處奔波的艱辛和討價還價的尷尬。
　　3、專業(yè)的團購流派能很好地闡發(fā)市場，團購發(fā)展?jié)u漸趨向?qū)I(yè)化，為消費者提供物美價廉的商品，真正做到為消費者省心。
　　 4、質(zhì)量有保證 。
　　正規(guī)的團購活動都保證參加團購的產(chǎn)品質(zhì)量，同時人多的優(yōu)勢迫使商家提供有品質(zhì)保證的產(chǎn)品。
　　5 、團購不只提供給了消費者物美價廉的商品，從商家的角度來說，也能增加商家的銷售渠道。

　　適合團購的人群：
　　1、買東西不會選擇、總是留下遺憾的朋友。
　　2、擔心個體消費在售后得不到應有保障的朋友。
　　3、擔心購買到假冒偽劣產(chǎn)品的朋友。
　　4、準備或已經(jīng)開始裝修的工薪階層，錢少的朋友。
　　5、不了解市場價格，不懂得選材，或不喜歡逛市場的朋友。
　　6、不大會砍價、不喜歡砍價、不屑于砍價的朋友。
　　7、對自己和親人的健康有強烈責任心，必須購買符合環(huán)保標準產(chǎn)品的朋友。
　　8、在校大學生，經(jīng)濟實力不強，想買質(zhì)優(yōu)價廉而且有服務保障的商品。
　　9、沒有時間逛街的上班族。
　　團購的優(yōu)勢是顯而易見的，但也并非毫無風險。作為一種新興消費方式，由于相關(guān)法規(guī)還不完善，團購陷阱乃至詐騙屢見不鮮。
　　團購黑幕主要有兩種：一是貨不對版或假冒偽劣，以次充好，有的干脆不發(fā)貨而網(wǎng)站人間蒸發(fā)，消費者很難追回損失；二是網(wǎng)站通過修改參團人數(shù)給人一種團購火爆熱賣的場面，從而欺騙消費者購買。這兩種情況已成為大多數(shù)網(wǎng)站團購的一種通病，實體團購在這方面要稍微好一些。
　　怎樣才能使團購的商品最劃算？首先選團要謹慎，最好是選實力、品牌有保障的團；其次，參加團購前要先做好市場調(diào)查，并且要了解自己想買的商品的價格、品牌以及性能，只有心中有數(shù)了，才不會被所謂的“團購優(yōu)惠”所忽悠。