如何借助《阿凡達(dá)》營銷張家界

何智能（市旅游局副局長）：

        做好技術(shù)工作，截圖、時間、對比、精華貼和技術(shù)貼，做成鐵證如山。
        給卡梅隆和劇組贈送張家界旅游畫冊，銀幣紀(jì)念品。
        以趙市長名義邀請卡梅隆和主要演員來張宣傳（可以考慮包括國際機票在內(nèi)的所有費用全額承擔(dān)，同時還給一筆出場費）。亮點是卡通市長誠邀卡導(dǎo)考察張家界。
        把張家界就是哈利路亞——卡梅隆選中張家界的N條理由給說清楚，把奇山的概念，世外桃源的概念，生態(tài)家園的概念和張家界聯(lián)系起來。
        針對影片中出現(xiàn)的鏡頭，推出張家界《阿凡達(dá)》夢想成真之旅的旅游產(chǎn)品，重點在于對比畫冊的贈送，沿途有針對性的講解。
        印制專門的對比畫冊，圖文并茂，把網(wǎng)友的話也選擇性加上，成為新的宣傳品，畫冊的標(biāo)題：真實的哈利路亞山——中國張家界歡迎您！
        張家界所有宣傳品在改版時加上《阿凡達(dá)》的內(nèi)容。
        給卡梅隆授予榮譽市民，給予全家終身免票待遇。
        發(fā)動和聘請外國朋友在境外用各種語言進(jìn)行炒作，在國外的炒作主題不是和黃山爭論，而是直截了當(dāng)進(jìn)行獨家揭秘，說發(fā)現(xiàn)了哈利路亞山的原型就是中國的張家界。
        查找卡梅隆的博客、郵箱，劇組的郵箱，主要演員的郵箱等，把張家界的圖片和趙市長的邀請信發(fā)過去。
        由張股公司出面，爭取阿凡達(dá)衍生品在國內(nèi)的獨家代理權(quán)，尤其是哈利路亞山的模型制作、銷售的代理權(quán)，還有主演們和潘多拉星球上的各種獨有生物的模式。
把張家界涉及景點的標(biāo)牌解說詞進(jìn)行修改，尤其是劇中懸浮山原型袁家界乾坤柱。把名字修改，把劇照印出來。
        和卡梅隆取得直接聯(lián)系，傳遞信息，發(fā)出邀請，主要就《阿凡達(dá)》續(xù)集中繼續(xù)體現(xiàn)并增加張家界風(fēng)光元素進(jìn)行對接。
        和中影集團直接對接，開展某種程度的廣告宣傳工作。
        在主要門戶網(wǎng)站和重要電影網(wǎng)站上制作事件專題和專欄。
        把網(wǎng)上和線下的媒體聯(lián)系起來，主動找電視、報紙、雜志等。適當(dāng)時候在北京召開高規(guī)格新聞發(fā)布會。

鄧道理（黃龍洞股份有限公司宣傳專干）：

        熱議《阿凡達(dá)》經(jīng)歷了兩個階段：階段一，2009年12月29日下午，我在網(wǎng)上看到《阿凡達(dá)》的宣傳畫冊，當(dāng)時就認(rèn)為哈利路亞山像張家界的南天一柱，于是在網(wǎng)上發(fā)帖《明明是張家界，<阿凡達(dá)>導(dǎo)演偏說是黃山》，指出卡梅隆在發(fā)布會上稱哈利路亞山為黃山是個錯誤，并在紅網(wǎng)論壇上發(fā)動網(wǎng)友積極跟帖，帖子發(fā)在紅網(wǎng)上并且借用了成語當(dāng)中的“張”冠“黃”戴和信口雌“黃”，來指明卡梅隆的口誤。階段二，1月4日，也就是電影《阿凡達(dá)》公演的當(dāng)天，在網(wǎng)上發(fā)帖《懸賞10萬元尋找《阿凡達(dá)》海報中的山頭》。當(dāng)時是周一大家上班第一天，這個帖子就在網(wǎng)上形成了一個宣傳的高峰，市里以及武陵源區(qū)引起了高度重視。
        我在長沙期間，通過湖南大學(xué)數(shù)字媒體研究所所長高春鳴那里得到消息，好萊塢GG藝術(shù)設(shè)計大師、湖南大學(xué)數(shù)字媒體研究所特聘客座教授艾瑞克·漢森與該所助教李特曾一起深入到景區(qū)取景，之后，又拿到天子山、袁家界的一些畫冊。2009年12月下旬，李特看到《阿凡達(dá)》的宣傳海報時，才恍然大悟，《阿凡達(dá)》影片當(dāng)中有20分鐘的畫面是張家界?，F(xiàn)在希望通過省文化廳、文化部聯(lián)系卡梅隆本人，在《阿凡達(dá)》電影第二季、第三季推出的時候，通過電影把張家界宣傳推介出去。現(xiàn)在的宣傳效果已經(jīng)有了面廣、幅度大、頻率高的特點，宣傳效果也比較好，希望在此基礎(chǔ)上，趁熱打鐵，推介張家界；趁勢造勢，讓更多的人關(guān)注張家界；多措并舉，以電影為契機采取多種宣傳方式；實現(xiàn)突破，營銷張家界。

宋志光（張管處袁家界景區(qū)管委會主任）：

        在網(wǎng)上看到消息之后，作為景區(qū)的管理者，我們把電影當(dāng)中懸浮山的部分與景區(qū)當(dāng)中的山做了對比，并在相似的取景地做了牌子，游客到這里就可以感受到電影中的懸浮山與實地風(fēng)景的相似程度。張家界要走向世界，走進(jìn)歐美，可以借助《阿凡達(dá)》電影進(jìn)行宣傳，影響發(fā)揮的好，會對促銷張家界帶來很大的好處?，F(xiàn)在李特正在做中國畫冊，其中張家界占了重要的部分，我們可以趁這個機會認(rèn)真宣傳，把懸浮山的原型附在上面，反復(fù)對比，營銷張家界。

毛堅堅（武陵源區(qū)旅游局宣傳促銷管理辦公室主任）：

        由《魔戒三部曲》對新西蘭，《古墓麗影》對吳哥窟，《臥虎藏龍》對安徽宏村，《非誠勿擾》對日本北海道和杭州西溪濕地，以及《阿凡達(dá)》對張家界的影響，我們可以看到電影大片對旅游目的地的推動作用，是一種典型的低投入高回報的旅游宣傳方式，這為我們以后借影視作品進(jìn)行旅游宣傳之路指明了方向。
此次由民間力量發(fā)起的借網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳是張家界旅游宣傳的一次嘗試，讓我們看到了網(wǎng)絡(luò)的巨大力量，也為我們以后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳積累了經(jīng)驗，與此同時，我們還可以考慮成立民間宣傳促銷機構(gòu)，借民間力量進(jìn)一步推動張家界的旅游宣傳。
        1.6億人次的觀眾觀看了《阿凡達(dá)》電影，記住了懸浮山“哈利路亞”, 但絕大多數(shù)還不知道懸浮山“哈利路亞”就是來自張家界，所以當(dāng)前的工作之重是讓全球觀眾盡快（最好是在電影全球放映結(jié)束之前）知道懸浮山“哈利路亞”就是張家界，張家界具有不可以替代的“絕版美”，此項工作最后落腳點就是由《阿凡達(dá)》片方甚至卡梅隆本人公開承認(rèn)劇組曾來張家界取景，不然，無論我們在網(wǎng)絡(luò)上怎樣炒作，無論我們拿出怎樣的證據(jù)，都不能蓋棺定論。
        在爭議蓋棺定論之前，我們可繼續(xù)進(jìn)行一系列的網(wǎng)絡(luò)炒作，讓更多的人知道《阿凡達(dá)》背景之爭，找更多的證據(jù)來說服更多的網(wǎng)民以擴大我們的輿論陣營。如：推出“看《阿凡達(dá)》，游張家界”活動，在2010年3月31日之前，所有憑指定影院《阿凡達(dá)》電影票的觀眾，在購買核心景區(qū)門票時，可以享受8折優(yōu)惠或購買優(yōu)惠票政策。推出“在《阿凡達(dá)》里尋找張家界”活動，任何一個人，只要在《阿凡達(dá)》找到一處以張家界為背景的內(nèi)容（需指明為張家界何地，提供張家界景區(qū)圖片），經(jīng)查證屬實的，給予免費游覽張家界的獎勵（包括吃、住、行、各景區(qū)門票），時間不限，先找到先獲得，直至尋找完畢。
        在爭議蓋棺定論之后，我們可推出“法國蜘蛛人攀爬懸浮山”等活動加強觀眾印象；可包裝一條《阿凡達(dá)》線路，建設(shè)一個《阿凡達(dá)》主題公園，建設(shè)一座《阿凡達(dá)》3D電影院，推出一個《阿凡達(dá)》廣告宣傳片，把《阿凡達(dá)》元素融入所有的對外宣傳品和宣傳活動中；盡一切可能爭取《阿凡達(dá)》續(xù)集在張家界拍攝，把張家界打造成第二個新西蘭。

劉云（市旅游協(xié)會導(dǎo)游分會秘書長）：

        從這個事件中跳出來看鄧道理身上的家鄉(xiāng)情結(jié)。對鄧道理獎勵，可以頒一個旅游創(chuàng)意獎，喚起熱愛家鄉(xiāng)的這種熱情，讓更多的民間人士關(guān)注張家界。借勢造勢，引起多數(shù)人關(guān)注，達(dá)到全民營銷的目的。

管澤東（張管處袁家界景區(qū)管委會綜合管理所所長）：

        鄧道理在自發(fā)地做這個事情，對我市的旅游促銷作了很大的貢獻(xiàn)。我作為景區(qū)的管理人員決定給鄧道理發(fā)一萬元獎金。

孫巖（張家界旅游公司副總經(jīng)理）：

        成立借助《阿凡達(dá)》營銷張家界辦公室（簡稱“阿辦”），邀民間人士參加，舉辦攝影大賽，開展為期6至8個月的活動，尋找《阿凡達(dá)》電影中的張家界山體實景，對于優(yōu)秀作品進(jìn)行獎勵，并把作品做成畫冊，宣傳張家界。

唐偉（張家界天馬國際旅行社副董事長）：

        旅行社推出阿凡達(dá)線路，要規(guī)范，要注意統(tǒng)一口徑，要由市旅游局、市旅游協(xié)會、“阿辦”協(xié)調(diào)編制科學(xué)的導(dǎo)游詞；舉辦一次國際性的阿凡達(dá)攝影大賽。

夢帕（自由撰稿人）：

        建議由市旅工委牽頭，在北京舉行一場新聞發(fā)布會，主題就是“美國科幻大片《阿凡達(dá)》懸浮山－哈利路亞山的原型不是黃山，而是湖南張家界”和“美國科幻大片《阿凡達(dá)》采用自然風(fēng)光作為影片畫面背景和故事場地最多的就是中國湖南張家界”。
        建議市旅工委與黃山風(fēng)景名勝區(qū)管委會協(xié)商合作，一起隆重邀請《阿凡達(dá)》全體演職人員，尤其是一定要請導(dǎo)演詹姆斯·卡梅隆參加，免費暢游黃山和張家界。在游覽的過程中，演職人員一行自然會明白影片《阿凡達(dá)》采用了哪兒的風(fēng)光，不言自明。同時，參觀游覽期間，接待規(guī)格要高，媒體隨行記者要多。免費游覽結(jié)束，宣傳效果自然就出來了。
        緊緊抓住這個契機，推出“阿凡達(dá)之旅”、“阿凡達(dá)－潘朵拉神奇之旅”、“阿凡達(dá)－哈利路亞山玄幻之旅”、“阿凡達(dá)－懸浮山神秘之旅”等旅游線路。尤其是針對多年來雖經(jīng)不斷宣傳和營銷然而起色不大的歐美客源市場，完全可以循著正在熱播的影片《阿凡達(dá)》的足跡，及時跟進(jìn)宣傳和營銷，打出“《阿凡達(dá)》中真正的懸浮山到底在哪里？答案是唯一的：中國湖南張家界”、“現(xiàn)實中的哈利路亞山－中國湖南張家界歡迎您前來觀光旅游”、“《阿凡達(dá)》取景最多的外景地－中國湖南張家界歡迎您”、“《阿凡達(dá)》哈利路亞山的原型——中國湖南張家界歡迎您”等旗幟和口號。同時，全市所有旅游從業(yè)人員都要認(rèn)真觀看《阿凡達(dá)》，熟知影片中采用了哪些張家界自然風(fēng)光元素，尤其是導(dǎo)游一定要清楚影片中采用的每一處自然風(fēng)光位于哪兒、有何特色等等，做到在接待沖著“張家界阿凡達(dá)之旅”而來的國內(nèi)外游客時介紹到位、講解生動。

（本版稿件根據(jù)1月19日下午市旅游協(xié)會主辦的“借助《阿凡達(dá)》營銷張家界”座談會代表發(fā)言整理，未經(jīng)本人審閱。——編輯）

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